Metodología Práctica elunorivastem
Aplicamos estrategias comerciales reales que han transformado más de 200 empresas españolas desde 2019, adaptando cada proceso a las necesidades específicas de tu sector.
Implementación Directa
Trabajamos con casos empresariales reales desde el primer día. Nuestros estudiantes analizan situaciones comerciales actuales de PYMES catalanas, desarrollando estrategias que posteriormente implementan bajo supervisión profesional.
Esta metodología surge de nuestra experiencia con empresas como Distribuciones Martínez (Barcelona) y Construcciones Vidal (Girona), donde identificamos que la teoría tradicional no preparaba adecuadamente a los profesionales para enfrentar desafíos comerciales complejos.
Cada participante trabaja con un mentor empresarial que comparte experiencias directas del mercado catalán, creando un puente entre la formación académica y la realidad comercial diaria.
Casos de Aplicación Real
Experiencias documentadas de nuestros participantes aplicando la metodología elunorivastem en empresas reales durante 2024
Textiles Montserrat SL
Marta Ribas, alumna de nuestro programa, desarrolló una estrategia de ventas B2B para esta empresa familiar de Sabadell durante su formación práctica entre marzo y julio de 2024.
Aplicación práctica:
Implementó un sistema de seguimiento de clientes que la empresa mantiene activo. Su propuesta de segmentación por regiones geográficas ayudó a optimizar las rutas comerciales, reduciendo costes operativos en un 15%.
Instalaciones Eléctricas Puig
David Moreno aplicó técnicas de negociación empresarial en esta empresa de Terrassa, enfocándose en la gestión de proyectos industriales durante su período de prácticas supervisadas.
Resultados observados:
Su análisis de procesos comerciales permitió identificar cuellos de botella en la presentación de presupuestos. La empresa adoptó sus recomendaciones para estructurar mejor las propuestas técnicas.
Comercial Alimentaria Benet
Elena Castells trabajó en la optimización de procesos de venta para esta distribuidora mayorista durante el segundo semestre de 2024, aplicando metodologías aprendidas en nuestro programa.
Impacto medido:
Desarrolló un protocolo de atención a clientes profesionales que la empresa incorporó a su manual interno. Su enfoque en la personalización del servicio mejoró la satisfacción de los clientes habituales.
Adaptación Sectorial
Comercio Traditional
Adaptamos las estrategias para negocios familiares y comercios locales, considerando la particularidad del trato personalizado y la fidelización de clientes de proximidad.
Sector Industrial
Enfoque específico en ventas B2B complejas, ciclos largos de decisión y negociación técnica. Trabajamos con casos reales del sector metalúrgico y químico catalán.
Servicios Profesionales
Metodología especializada para consultorías, despachos profesionales y empresas de servicios, donde la venta requiere demostrar expertise y generar confianza a largo plazo.
Próxima Convocatoria
Nuestro programa intensivo de aplicación práctica comenzará en septiembre de 2025. Las plazas son limitadas para garantizar el seguimiento personalizado.
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